“好，这没问题🈗。不过苏掌柜在价格上还是要再优惠一些。上次我只是大体上询问了价格，离真正的批发价🗗🛲还是有差距的。”刘吉昌笑着说道，自从上💠次回去之后，他就留心了这三种商品的价格，在安东卫又问过几次价格，大致了解市场价格。
苏掌柜心中早有准备，听到刘老板这样说，他知道这才是真正的买家，于是便和他认真的谈的起价格，他笑容满面的说🇬🛨🞶道：“不满刘老板，上次
的报价确实有🎯🔨些偏高，还是请刘老板说个价格吧。”
刘吉🃊🖅🐒昌早有底价，听他如此说，他马上说道：“江南🐽上等丝，六钱八⛒分一斤怎么样？”
苏掌柜头摇的像拔浪鼓一样，说道：“刘老板可真会开🏑🙖玩笑，六钱八分那是江南的批发价，从这里到江南上千里路，岂能与江南一个价格？”🅷
“那苏掌柜说个价格听听？”刘吉昌接🞨着问🄿道。
“七钱四分。”苏掌柜的说道。
刘吉昌摇头道：“不行，七钱一斤如何？”
苏掌柜的痛心的说道：“刘老板你可真会算计，七钱是我的成本价，您🌯🂧怎么也不能让我白忙一场吧？”
刘吉昌心中想到，降到七钱四分就已经，我就可以多赚六百两银⚎子了，这银子也太好赚了。既然如此还是让苏掌柜的赚点吧，是以说道：“苏掌柜，我是个痛快🆋🎀人，既然你这么说，那我就再让二分银子，七钱二分银子一斤，总该满意了吧？”
苏掌柜没有回答，而是反问🗒道：“不知刘老板是自己提货还是关货上门？如果送货是送往哪里？”
刘吉昌心中想道现在自己人员也不齐，自己提货的话还是很麻烦的，是以说道：“自己提货太麻🅖烦，苏掌柜还是给送到安东卫吧。”
苏🐭掌柜听闻此言，心中略一盘算马上说道：“刘老板既然要💏🐴送货上门，那就请再加一分银子💣吧，全当是运费了。”
刘吉🃊🖅🐒昌摇头道：“从江南🛪🟋到到这里近千里路，至安东卫只有百多里路，哪能有这么高的运费？”
“刘老板有所不知，从这里到安东卫都是山路，千斤以上的大车不能使用，只能用小车运送，这样需要的人数就🐐⚫多了，运费自然就高。”
刘吉昌听到苏掌柜这样说，也无从辩驳再说觉得自己赚得够了，于是爽快🃬🚻的说道：“那行吧，就按你说的价格七钱三分银子。不过，咱们契约上还是要写七钱七分银子，不满你说我也是掌柜的🗞，真正的老板不是我。”
苏掌柜的听闻🎯🔨此言，心领神会🚈👞。会意的一笑，马上说道：“我明⚎白，就按刘老板说的办！”
两人签完契约，交了订金，刘吉🂂🌁🟗昌辞别苏掌柜，又马上来到周记布庄。在周记布庄与马😙🁲掌柜经过一番讨价还价🔅♳后，最后以一两四钱银子一匹的价格买了一万匹窄幅棉布。这个价格让刘吉昌大为满意，仅仅这一单生意，刘吉昌就能多赚三千多两银子。
刘吉昌第一次赚这么多银子，🚈👞心花怒放，爽快的与🍟马掌柜签了契约，付了订金随后便马不停蹄🅰🏌又去了周记百货。
在周记百货又是一番讨价还价，最后以一百文的价格与其签订了契约。这一🄍单生意他又赚了一千两银子。算下来🐐⚫这笔生意他总共多赚了五千两银子，加上利润分成，他一下子赚了近万两银子，不比杨正雷赚得少多少。
所以他🝣在回去的路上心想，这回要大干一场！