福冈会社租住的房间不大，是一个里外两间的套房。套房的里♍间是中村俊的卧👇室兼办公室，外间则被布置🁯🉐🆞成了一个会客和洽谈的场所。
中村俊把宁中英和秦海带进房间，招呼他们在客厅的沙发上坐下，又给他们倒了水，这才在他们的对面坐下来🕙，问道：“请问，你们找我有什么贵干？”
由于知道秦海会说日语，而自己的中文又不是太熟练，🙄所以中村俊除了与宁中英寒暄时说了几句中文之外，其余就一律用日语与秦海交🏟流了。
秦海开门见山地回答道：“🚶🗻我们听说福冈会社是一家🕩专业从事旋耕机刀片和犁铧🞹销售代理的企业，我们想问问中村先生，你们是否有兴趣在日本市场上销售我们生产的旋耕刀片？”
“你是说，你们想让我们代理你们的刀片，在日本市场上销售？”中村🄆俊用不确定的语气重复了秦海的话，他有意把语速放慢，生怕秦海听不明白。
“你说的完全正确📊，我们希望在日本🖤市场上销售我们🕩生产的旋耕刀片。”秦海说道。
“这是不可能的！”中村俊断然道。
“为什么？”秦海笑呵呵地问道。
“因为……”中村俊在脑子里想了半天，居然想不出一个🐉♩合理的解释。在他看来，旋耕刀片是一种具有一定技术含量的工业品，长期以来，这一类工业品都是从日本卖往中国的，他实在无法想象在日本市场上销售中国刀片是一个什么情景。既然是一个无法想象的场景，那他自然要说不可能了。
秦海道：“中村先生，在商言商，商人的本分就是逐利。如果在日本市场销售我们的刀片是一件有利可图的事情，贵会社为什么不干呢？”🂨👕
“慢着……”中村俊好不容易把思路给理清楚了，他对秦海说道：“据我所知，贵国生产的旋耕刀片，使用寿命一般是700亩左右，而日本的旋耕刀片使用寿命在1000至120⚧📮🞐0亩，贵国产品完全没有竞争力。”
秦海等的就是他这句话，听他一说完，秦海便说道：“中村先生，你说的情况已经过时了，安河省青锋农机厂，也就是我服务的企业，已经开发出一种新工艺，能够把旋耕刀片的使用寿命提高到1000亩以上。这个质量虽然💀🎭尚不足以与贵国的最高水平相比，但已经达到了贵国的一般标准，所以在质量方面，我们是有足够竞争力的。”
“是吗？”中村俊有些觉得意外，但他没有就⚮🔰这个🔅问题深究下去，而是继续说道：“就算你们的刀片能够达到1🃥🙺🏙000亩的使用寿命，也不过与日本市场上的一般产品相仿，我们有什么必要去代理你们的产品呢？”
“因为📅我们的产品比日本市场上的同类产品便宜一半以上。”秦海简洁地说道。
“你是说，你🕊🇸🝒们🃪🚩能够在不提高现有刀片价格的前提下，把刀片的使用寿命从700亩提高到1000亩？”中村俊敏锐地问道。
作为一名被派往中国市场推销旋耕刀片的销售代表，中村俊对中国市场上的国产刀片质量和价格都有过充分的调查。他知道中国的国产刀片使用寿命约在700亩左右，价格则为3元⚧📮🞐人民币，通过美元汇率挂钩计算，约合不到300日元。日本市场上一🜙把旋耕刀片的价格在700至80👀🅱0日元的样子，使用寿命则比中国刀片要高出二分之一左右。
中村俊不是没有考虑过把中国的刀片贩到日本去销售，但其与日本刀片🄆相差3👇00亩以上的使用寿命，是日本农民所🎡💪无法接受的。
现在秦海说⛉自己的刀片能够达到日本市场上一般刀片的使用寿命，而价格却仅为日本刀片的一半，也就是相当于现在中国市场上那些刀片的价格，中村俊忍不住就有些动心了🂁。正如秦海说的那样，有利可图的事情为什么不干？
“我⚇们的🞜刀片价格确定为🛬🟢3.5元人民币，也就是相当于350日元左右。”秦海给出了一个报价。
“到岸价？”中村俊条件反射地问道。
“离岸价。”秦海笑呵呵地答道。
“哦……”中村俊不吭声了，其实旋耕刀片的体积和重量都不大，海运的🛟🝬运费和保费没多少，到岸价与离岸价之间差别并不大。在这个问题上与秦海争执，实在是🕦没必要。
“怎么样，中村先生，对这🚶🗻笔交易，你有兴趣吗？”秦海追问道。
中村俊道：“🕊🇸🝒我需要看到你们的样品，样品需要送回日本去做检测。如果贵公司的产品真的能够达到你说的质量标准，我想我们会社会有兴趣做这个代理的。当然，这件事我还需要向会社汇报一下，没有会社的授权，我不能擅自做出答复。”